Conférencier en efficacité commerciale et motivation, Michaël Aguilar intervient depuis 2005 auprès des forces de vente et des managers. Sur scène, il s'adresse à ceux qui ont perdu leur tranchant. À ceux dont les résultats stagnent, dont les argumentaires tournent à vide, dont la conviction s'est émoussée. Son travail : remettre chacun en position d'agir.
Reconnu pour sa pertinence, il accompagne régulièrement des vendeurs d'élite sur le terrain. il a même cotoyé le meilleur vendeur du monde du Guinness Book des records.
Fondateur de Vendeurs d'Elite, cabinet spécialisé en efficacité commerciale depuis plus de 28 ans, il a formé plus de 15 000 vendeurs en France et à l'étranger. Certifié CSP par la National Speakers Association américaine, il compte plus de 2000 conférences à son actif.
Ses interventions couvrent la vente, la prospection, la persuasion, l'influence et la motivation des équipes commerciales. Ses clients sont des grands groupes : Coca-Cola, Microsoft, Pfizer, Michelin, L'Oréal.
Pour qui ?
Les directions commerciales et les managers qui cherchent à élever le niveau de performance de leurs équipes de vente. Michaël Aguilar s'adresse aux organisations qui veulent redonner de l'élan à leurs commerciaux, renforcer leur culture de la prospection et développer leur capacité à convaincre. Ses interventions conviennent particulièrement aux conventions de vente, aux séminaires de rentrée et aux événements où l'objectif est de repartir avec des méthodes concrètes et une motivation renouvelée.
Ce que les équipes retiennent
- Les techniques précises qui distinguent les vendeurs d'élite des vendeurs ordinaires, applicables dès le lendemain.
- Comment aborder la prospection avec une posture offensive plutôt que défensive.
- Les mécanismes de la persuasion et de l'influence pour obtenir l'adhésion sans forcer.
- Comment construire et entretenir un mental solide face aux refus, aux objections et aux périodes de crise.
