Influence et négociation commerciale

Il y a des managers qui obtiennent ce qu’ils veulent sans hausser le ton, sans user de leur position et sans que personne ne se sente contraint. Et il y a les autres, qui reviennent de réunion en réunion avec les mêmes blocages, les mêmes résistances, les mêmes refus.

La différence n’est pas une question de charisme. C’est une question de méthode. Comprendre ce qui se passe réellement dans une négociation, identifier le bon moment pour formuler une demande, savoir lire les signaux qui indiquent qu’une porte est ouverte ou fermée : ces compétences s’apprennent.

Les intervenants que je propose sur ce sujet les enseignent depuis des angles différents et complémentaires : un expert en persuasion et psychologie de la décision, un spécialiste de la performance commerciale, un négociateur qui aborde ces disciplines avec le recul de l’humour pour mieux en révéler les mécanismes.

Faire appel à ces conférenciers, c’est donner à vos équipes une lecture plus juste de ce qui se joue entre les personnes, dans une réunion, lors d’une négociation commerciale ou un projet transverse.